El 3% no es
una ley.

Qué dice la ley

La mediación inmobiliaria se rige por la ley 39 de 1989. Sobre la cuantía de la comisión, el artículo 6 dice una sola cosa: la establecen las partes.

No existe una tarifa mínima. Nunca ha existido una tarifa vinculante para este sector, y en 2004 la Autoridad de Competencia italiana confirmó expresamente que las tarifas no se aplican. La cuantía es de libre negociación.

Entonces, ¿de dónde sale el 3%?

De las recopilaciones de usos de las Cámaras de Comercio. Cada cámara registra los porcentajes habituales de su provincia — a menudo alrededor del 3% de cada una de las dos partes, más IVA.

Son usos, no normas. Sirven para llenar un vacío: solo se aplican cuando las partes no han acordado nada por escrito. Si hay un importe pactado, vale ese.

Los jueces, por lo demás, han bajado muy por debajo de ese umbral cuando el trabajo no lo justificaba: en un caso del Tribunal de Venecia se consideró congruente el 0,5% del valor del inmueble porque el agente no había conducido la negociación ni recogido la oferta.

Cuándo se debe la comisión

No al firmar el mandato, ni cuando aparece un posible comprador. El derecho nace con la conclusión del negocio: cuando las partes quedan obligadas, normalmente con la oferta aceptada.

Hasta entonces, cualquier cifra que te indiquen es una estimación, no una deuda. Si un presupuesto no lo dice, pídelo por escrito.

Cinco cosas que comprobar antes de firmar

Vale para cualquier mandato, no solo el nuestro.

1. ¿Está escrita la porcentaje o el importe?Si falta, o se remite "a los usos", estás firmando un importe que no conoces.
2. ¿Quién paga: tú, la otra parte, o ambos?En Italia es habitual que la agencia cobre a las dos. Debe ser explícito.
3. ¿Cuándo nace el derecho?Debe decir "al concluirse el negocio". Desconfía de fórmulas que adelantan ese momento.
4. ¿Hay exclusividad, y durante cuánto?Revisa duración, renovación automática y penalizaciones si te retiras.
5. ¿Qué pasa si vendes por tu cuenta?Algunos mandatos prevén igualmente un honorario. Es legítimo, pero debes saberlo antes.

Por qué te contamos todo esto

Porque no tenemos nada que perder. No ganamos un porcentaje sobre el precio de venta, así que no tenemos motivo para dejarte creer que el 3% es obligatorio.

Si después de leer esta página eliges una agencia tradicional y negocias un porcentaje más bajo, nos parece bien. El punto era que pudieras negociarlo.