Il 3% non è
una legge.

Cosa dice la legge

L'attività di mediazione immobiliare è disciplinata dalla legge 39 del 1989. Sulla misura della provvigione, l'articolo 6 dice una cosa sola: è stabilita dalle parti.

Non esiste una tariffa minima. Non è mai esistita una tariffa vincolante per questo settore, e nel 2004 l'Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato ha confermato espressamente che le tariffe non vi si applicano. La misura è oggetto di libera trattativa.

Allora da dove arriva il 3%?

Dalle raccolte degli usi delle Camere di Commercio. Ogni CCIAA registra le percentuali consuetudinarie della propria provincia — spesso intorno al 3% da ciascuna delle due parti, più IVA.

Sono usi, non norme. Servono a colmare un vuoto: si applicano soltanto quando le parti non hanno concordato nulla per iscritto. Se un importo è pattuito, vale quello.

I giudici, del resto, sono scesi ben sotto quella soglia quando il lavoro svolto non la giustificava: in un caso deciso dal Tribunale di Venezia è stato ritenuto congruo lo 0,5% del valore dell'immobile, perché l'agente non aveva condotto la trattativa né raccolto la proposta.

Quando la provvigione è dovuta

Non alla firma dell'incarico, e non quando arriva un potenziale acquirente. Il diritto matura con la conclusione dell'affare: quando le parti sono vincolate, cioè in genere alla proposta accettata.

Fino a quel momento qualunque cifra ti venga indicata è una stima, non un debito. Se un preventivo non lo dice, chiedilo per iscritto.

Cinque cose da controllare prima di firmare

Vale per qualsiasi incarico, non solo per il nostro.

1. La percentuale, o l'importo, è scritto?Se manca, o è rinviata "agli usi", stai firmando un importo che non conosci.
2. Chi paga: tu, l'altra parte, o entrambi?In Italia è consuetudine che l'agenzia incassi da tutte e due. Deve essere esplicito.
3. Quando matura il diritto?Deve dire "alla conclusione dell'affare". Diffida di formule che anticipano il momento.
4. C'è un'esclusiva, e per quanto?Controlla durata, rinnovo automatico e penali in caso di recesso.
5. Cosa succede se vendi da solo?Alcuni incarichi prevedono comunque un compenso. È legittimo, ma devi saperlo prima.

Perché ti diciamo tutto questo

Perché non abbiamo nulla da perderci. Non guadagniamo una percentuale sul prezzo di vendita, quindi non abbiamo motivo di lasciarti credere che il 3% sia obbligatorio.

Se dopo aver letto questa pagina scegli un'agenzia tradizionale e negozi una percentuale più bassa, per noi va benissimo. Il punto era che tu potessi negoziarla.